Revenue Management d’un leader mondial en pharmacie

Notre client, un leader mondial de l’industrie pharmaceutique, nous a mandaté pour évaluer le potentiel d’approches Machine Learning dans l’aide à la décision pour leurs équipes de revenue management.

Suite à un travail préparatoire des différentes sources de données liées aux revenus (transactions, commissions, tarifs règlementés, effets de volume...) nous avons conçu un dashboard permettant aux analystes « revenue » d’exploiter simplement des modèles de clustering et de détection d’anomalies. Ce dashboard leur a permis de détecter tous les produits ayant des comportements financiers incohérents avec leur positionnement stratégique, et a ainsi permis de dégager rapidement des revenus. Au-delà de ce quick-win, ce fut également un atout pour acculturer les équipes d’analystes aux outils et technologies du Machine Learning.